Win-Win: Die Kunst des Verhandelns nach dem Harvard Prinzip

Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie durch das Harvard Prinzip Verhandlungen zum beidseitigen Erfolg führen können. Lernen Sie, Konflikte zu lösen, kreative Optionen zu entwickeln und Win-Win-Situationen zu schaffen. Sie lernen in klaren Schritten, wie Sie zum Verhandlungskünstler werden und dadurch Ihr Leben entspannter gestalten können.

Die besten Verhandlungsstrategien von William Ury und Roger Fisher bieten uns die Grundlage für unsere "Verhandlungs-Hacks" - ein passender Begriff, der einen schnellen Nutzen verspricht und Menschen anspricht, die schnell Verbesserungen in ihren Verhandlungsfähigkeiten sehen möchten.

Die Kunst des Verhandelns nach dem Harvard Prinzip" ist maßgeschneidert für ein breites Spektrum an Berufsgruppen und individuellen Interessenten. Es richtet sich insbesondere an:

• Fach- und Führungskräfte: Ideal für Manager und Teamleiter, die täglich Verhandlungen führen und dabei effektive, harmonische Ergebnisse erzielen wollen.
• Unternehmer: Besonders geeignet für Geschäftsinhaber und Selbstständige, die regelmäßig mit Kunden, Lieferanten und Partnern verhandeln.
• Vertriebsmitarbeiter: Perfekt für Verkaufsprofis, die ihre Verhandlungstechniken verfeinern möchten, um bessere Abschlüsse zu erzielen.
• Projektmanager: Angesprochen werden auch Projektverantwortliche, die oft zwischen verschiedenen Stakeholdern vermitteln und Konsens finden müssen.
• Personalverantwortliche: Ideal für HR-Manager und -Mitarbeiter, die in Gehaltsverhandlungen und Teamkonflikten erfolgreich agieren möchten.
• Privatpersonen: Auch für Einzelpersonen, die ihre alltäglichen Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten, sei es in familiären, finanziellen oder anderen persönlichen Angelegenheiten.

Das Seminar ist branchenübergreifend konzipiert und eignet sich für Teilnehmer aller Erfahrungsstufen – von Einsteigern, die grundlegende Verhandlungstechniken erlernen möchten, bis hin zu erfahrenen Profis, die ihre Fähigkeiten verfeinern und neue Perspektiven gewinnen wollen. Es bietet eine hervorragende Gelegenheit, Verhandlungskompetenzen zu entwickeln, die sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext von großem Wert sind.

Einführung in das Harvard-Prinzip

• Die vier Grundsätze des Harvard-Prinzips
• Verständnis der Grundprinzipien erlangen und ihre Anwendung in Verhandlungen erkennen.

Verständnis der eigenen Interessen und Ziele

• Selbstreflexion zur Identifizierung der eigenen Interessen und Prioritäten; Methoden zur Festlegung klarer und erreichbarer Ziele für Verhandlungen.
• Klare persönliche Verhandlungsziele entwickeln und lernen, diese effektiv zu kommunizieren.

Die Taktik des Zuhörens in der Verhandlungsstrategie

• Die Bedeutung aktiven Zuhörens verstehen und erlernen, wie durch Zuhören bessere Einblicke in die Interessen anderer gewonnen werden können.

Konfliktlösungsstrategien im Rahmen des Harvard-Prinzips

• Techniken zum Umgang mit Emotionen und schwierigen Situationen; Konfliktlösung unter Berücksichtigung aller Interessen.
• Sie entwickeln praktische Kompetenzen im Umgang mit emotionalen Herausforderungen und Konflikten in Verhandlungen.

Kreative Optionen entwickeln

• Die Rolle von Kreativität und Flexibilität in Verhandlungen.
• Stärken Sie Ihre Fähigkeiten zur Entwicklung innovativer und flexibler Lösungen in Verhandlungssituationen.

Win-Win-Situationen schaffen

• Methoden erlernen, um Verhandlungen so zu führen, dass beide Seiten Vorteile erzielen und zufriedenstellende Ergebnisse erlangen.

Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

• Strategien und Techniken zum Umgang mit schwierigen oder unkooperativen Verhandlungspartnern.

Verhandlungsstrategien und -übungen

• Simulationen und praktische Übungen, die das Harvard-Prinzip in verschiedenen Verhandlungsszenarien anwenden.

Praktische Anwendung des Erlernten in realistischen Szenarien zur Festigung der Verhandlungskompetenzen. Zusätzlich wird jeder Teilnehmer ermutigt, eigene Verhandlungsszenarien und -erfahrungen einzubringen. Diese persönlichen Fallbeispiele werden im Kursverlauf analysiert und diskutiert, um maßgeschneiderte Strategien und Lösungen zu entwickeln. Dadurch wird sichergestellt, dass die Teilnehmer das Gelernte direkt auf ihre spezifischen Situationen anwenden können, was die praktische Relevanz und Wirksamkeit des Seminars erhöht.

Das eintägige Präsenzseminar bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, das Harvard Prinzip zu verstehen und praktische Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln, um erfolgreiche Win-Win-Situationen in verschiedenen Kontexten zu schaffen.

Das Seminar kombiniert theoretische Konzepte mit interaktiven Übungen und Gruppendiskussionen. Die Teilnehmer erhalten praktische Werkzeuge und Techniken, die sie sofort in ihrem Arbeitsalltag anwenden können. Es wird ein aktiver Austausch zwischen den Teilnehmern und dem Seminarleiter gefördert.