Fair Play, Fair Pay - Verhandlungssicherheit im Musikgeschäft
Kreativität und Vermarktung – ein Widerspruch? Wer mit Musik seinen Lebensunterhalt verdienen will, muss hin und wieder die Unternehmerbrille aufsetzen. Vor allem das Aushandeln fairer Deals ist für viele eine ständige Herausforderung. Dabei ist vor allem der kommunikative Aspekt von großer Bedeutung. Vor diesem Hintergrund führte der Bereich Mitglieder Relationship im Sommer 2021 gemeinsam mit Kommunikationstrainerin Susanne Neeb ein Pilotprojekt durch, um erfolgreiche Strategien und Tools für die Kommunikation im Musikbusiness zu entwickeln. Voraussetzung für die Mitarbeit an dem Piloten: Diversität! Und so brachten schließlich neben Musikern auch Komponisten, Texter und Verleger mit großem Engagement ihre Perspektiven ein. Das Ergebnis: Ein von GEMA-Mitgliedern erprobter und zusammengestellter Instrumentenkasten für Verhandlungen - für nachweislich mehr Verhandlungssicherheit.
Wir freuen uns, nach dem Erfolg im Jahr 2022 erneut dreimal die 5-teilige Modulreihe anbieten zu können.
Teilnehmerstimme
"Ihnen möchte ich gern ein Feedback von Mensch zu Mensch geben, so wie ich aus Ihren Workshops unter anderem genau dieses essentielle „Toll“ mitgenommen habe für mich. Die Seminare und Workshops mit Ihnen haben mich bestärkt, mich beruflich neu zu orientieren und meine Stärken zu bündeln und mich zu trauen, auch Neuland zu betreten und dafür möchte Ihnen vielmals danken. Vielen Dank, dass ich an Ihren Workshops aktiv teilnehmen konnte."
Robert S.
Die Module im Überblick
Zitat von Pilotteilnehmerin Christina Rommel: „Wir „verkaufen“ also mit Musik etwas BESONDERES. Es ist Gefühl, Erlebnis, Fantasie und Illusion. Und je eindringlicher dieses Bild zu leben beginnt, desto wertvoller wird es.“
…und desto überzeugender ist der Künstler.
Inhalte:
- Entwicklung eines wirkungsvollen und authentischen Selbstbildes
- Kennenlernen der Gruppe
- Das „Big picture!“ – Musik im Kontext der VUKA-Welt
- Selbstvertrauen aufbauen und erste Selbstpräsentation
Zitat von Pilotteilnehmer Bernfried Pröve: „Ich bewunderte immer wieder Susanne‘s 100% Treffsicherheit und super Menschenkenntnis. Und jetzt weiß ich, dass man das lernen kann.“
Zitat von Pilotteilnehmer Rainer Bielfeldt: „Das DISG Modell ist für mich unglaublich hilfreich, denn es hat mir die Augen geöffnet, was meine eigenen Verhaltensmuster angeht – und wie ich meinen Kommunikationsstil anpassen und unterschiedliche Persönlichkeiten richtig ansprechen kann.“
Inhalte:
- Selbsteinschätzung: was bin ich für ein Kommunikationstyp?
- Wie ticken andere?
- Die DISG Methode im Verhandlungsfall
- Stolperfallen im Umgang mit Dominanten, Initiativen, Stetigen oder Gewissenhaften Partnern vermeiden
Menschenkenntnis ist kein Zufall, denn es gibt klare Muster, die uns helfen Menschen besser und vor allem auch schneller einzuschätzen. Wenn uns das gelingt, können wir unseren Verhandlungsstil anpassen. Das macht vieles leichter.
Zitat von Pilotteilnehmer Simon Lang: „Tatsächlich ist auch im DJ Bereich die Verhandlung mit Clubs etwas, was immer unter dem Win-Win Aspekt betrachtet werden sollte. Wenn man sich gut auf die Verhandlung vorbereitet, hat man hier gute Chancen auf einen fairen Deal!“
Inhalte:
Das Harvard Konzept ist nicht nur etwas für Anwälte! Im Gegenteil, gerade in der Musikwelt geht es um Win-Win. Was in den Wirtschaftskreisen längst zum Alltag der Verhandlungsführung gehört, ist für Musikschaffende oft Neuland. Dieses Modul zeigt, dass auch andere nur „mit Wasser“ kochen!
In diesem Modul bearbeiten wir spannende Fälle aus dem Musikgeschäft. Das Pilotteam hat typische Beispiele zusammengestellt, die aus dem Leben der Musikschaffenden sind, beispielsweise mit Eventagenturen, Verlagen, Veranstaltern und Clubs. Die Fälle, die wir hier diskutieren werden, sind von Teilnehmern selbst eingebracht. Im Pilotprojekt hat uns ein Fall aus dem Filmgeschäft, auf die richtige Spur gebracht. Hier setzen wir die richtigen Werkzeuge ein und analysieren, wie sie in einer Verhandlung wirken.
Inhalte
- Vorbereitung auf eine Verhandlungssituation
- Tipps für die Psychologie der Verhandlungsführung
- Anker setzen in der Preisverhandlung
- Der Blick aus dem Cockpit
- Weitere Tools
Hier kommt das virtuelle Tool Padlet zur Anwendung.
Zitat von Pilot-Teilnehmerin Katy Rastocny: „Die praktische Übung einer Verhandlungssituation im Pilotkurs hat mein Selbstvertrauen für künftige echte Verhandlungen im Musikbusiness gestärkt. Jetzt fühle ich mich wesentlich sicherer.“
Das letzte Webinar-Modul steht unter dem Motto: Übung macht den Verhandlungskünstler! Hier toben wir uns richtig aus und probieren die Methoden in der Praxis.
Inhalte:
- Selbstbewusste Verhandlungsführung
- Emotionale Situationen meistern
- Den roten Faden in der Verhandlung behalten
- Simulation einer Verhandlung und dazu Feedback erhalten
- Abschluss feiern und … ZERITIFIKAT
Aktuelle Termine
Fragen Sie uns nach aktuellen Terminen.
Alle Termine finden online als Webinare statt (fühlen sich aber fast an, wie in Präsenz!).
Die maximale Teilnehmerzahl beträgt 12 Teilnehmer.
Ihre Investition für erfolgreiche Verhandlungen
Preise für GEMA-Mitglieder:
Die Kosten für die Modulreihe mit allen fünf aufeinander aufbauenden Terminen beträgt 1.000,00 € zzgl. MwSt. (5 x 200,00 € zzgl. MwSt.).
Bei Teilnahme an der gesamten Modulreihe wird Ihnen ein Modul erstattet und Sie zahlen nur 800,00 € zzgl. MwSt.
Grundsätzlich sind die Module auch einzeln buchbar (pro Modul 200,00 € zzgl. MwSt.). Bitte berücksichtigen Sie aber, das bei der begrenzten Teilnehmerzahl die Anmeldungen für die gesamte Modulreihe vorrangig berücksichtigt werden, um in jeder Reihe eine weitestgehend konstante Gruppe zu gewährleisten.
Preise für Nichtmitglieder:
Die Kosten für die Modulreihe mit allen fünf aufeinander aufbauenden Terminen beträgt 1.200,00 € zzgl. MwSt. (5 x 240,00 € zzgl. MwSt.).
Bei Teilnahme an der gesamten Modulreihe wird Ihnen ein Modul erstattet und Sie zahlen nur 1.000,00 € zzgl. MwSt.
Grundsätzlich sind die Module auch einzeln buchbar (pro Modul 240,00 € zzgl. MwSt.). Bitte berücksichtigen Sie aber, das bei der begrenzten Teilnehmerzahl die Anmeldungen für die gesamte Modulreihe vorrangig berücksichtigt werden, um in jeder Reihe eine weitestgehend konstante Gruppe zu gewährleisten.
Ein Termin passt für Sie nicht?
Sie können bei einem der Termine nicht dabei sein? Kein Problem. Nutzen Sie die Kurs-Wiederholung der Modulreihe, so dass bei Terminkollisionen im Ausnahmefall auch auf einen Alternativtermin im ausgewichen werden kann. Dann allerdings gibt es keine Erstattung.
Die Referentin:
Zukunftscoach Susanne Neeb
Susanne Neeb begleitet seit mehr als 30 Jahren Unternehmen bei Transformationen. Dabei hat sie schon rund 35.000 Menschen in kleinen oder großen Gruppen beraten, gecoacht oder trainiert – und das weltweit: über Deutschland, Südafrika und Indonesien, bis hin zu den USA und der Schweiz. Als Expertin der sogenannten VUKA-Welt (Fachbegriff für die aktuellen Entwicklungen in Richtung Zukunft) führt Sie Unternehmen zu nachhaltigen Veränderungen und sorgt damit für deren sichere Zukunft.